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发表于: 2016-4-27 15:48 [复制链接]
原文链接:http://kuaibao.qq.com/s/20160427A0342500
众筹1.4亿,小牛M1成就业界笑话还是缔造传奇?
2016-04-27 蓝点智能

2016年4月21日,牛电科技举办了新品发布会,近百万人见证了小牛电动车的新系列——小牛电动M1的亮相。牛电科技联合创始人李彦在发布会上透露:“秉承去年的合作,在京东众筹平台预售首发,时间是4月27日上午10点。”


牛电科技在去年6月发布小牛电动N1后,用短短15天众筹资金共7200万人民币,创下国内众筹纪录并保持至今。小牛N1京东众筹创造了京东众筹史上的三项第一:众筹金额7202万元,史上最大;众筹线上销量1.6万台,史上最高;3小时40分打破众筹纪录,史上最快。


此次小牛电动M1京东众筹首发,是否有望再创纪录?据说小牛为了此次众筹,不惜血本回馈用户,将送出5328万元的礼品,相当于白送13000余辆M1都市版,如此大手笔,是否能再次打破神话,五一之后即见分晓。


小牛此次再战京东众筹,能否按计划完成众筹目标,甚至再次打破京东众筹的单项筹款最高金额纪录,我们来简单给它算一个帐。

一、5328万元礼品能否换来1.4亿元的进帐

小牛为了本次众筹,可说是不惜血本,小牛在官网上的众筹活动页面透露了此次参与众筹用户的8重特权,其中包括牛油保(价值629元)、M1原装脚垫(价值149元)、M1专属大空间尾箱(价值399元)、NIU个性定制功能皮肤衣(价值299元)、300元无门槛优惠券等,以众筹30000台计算,小牛将送出5328万元的礼品,相当于白送13000余辆M1都市版。

花费5328万元礼品费,众筹1.4亿元,笔者估计礼品费的真实成本不会超过一千万,用不到一千万去撬动1.4亿,怎么算也是一笔非常合算的花费,那么1.4亿元是怎么算出来的?我们来看看下面这个表:


是不是有点熟悉?对,这张表就是从京东众筹页面算出的,如果本次众筹的所有目标都能达成的话,小牛将筹得1.4亿资金,看来打破7202万元的众筹纪录,是轻而易举的事情。然并卵,目标是美好的,现实有点骨感,笔者估计达到8千万至一亿的筹款是大概率的事件,打破纪录应该不在话下,不然我们可以打一元的赌(我不是雷军,拿不出10亿元打赌),五一之后,一切将会揭晓。


二、众筹任务是27600台,能否完成?

从上面的表可以看到,小牛此次的任务是27600台,我们为分析一下能否完成。首先,一次众筹10台的档次,是基本可以完成的,原因?很简单,此档专门为小牛的经销商而设的,10台的销量任务,从小牛发布N1一年后的今天,不管是品牌知名度,行业影响力,还是用户的满意度,在中国任何一个市场,卖出去10台还是非常有把握的。其次是首发限量纪念版,虽然是高达6299元,但现在的中国市场最不缺的就是有钱人,缺的是有品味的、可以吸引人眼球的“全球限量产品“,所以按理此档2000台是没有大问题的。仅此两档,将为小牛进帐3700万元。恐怖吧!

最大的悬念在于3299元至4999元此三档次的最终预订数量,按笔者估计,青春版价格最低,本来是最有诱惑力的,可惜用的不是松下\LG原装电池,续航仅为50公里,所以估计很多人会为了这两个原因而放弃青春版,转而订购都市版,所以估计青春版的预订会在3000-5000台。其次,都市版,没错,综合来说性价比最高的都市版,将会成为众多用户抢购的首选对象,全部完成8000台的预订应该没有大的问题。最后,有关动力版,毕竟价格摆在那里,完成3000台还是有机会的,特别是都市版给抢购一空后,用户没得选择的情况下,估计会有部分用户转而预订动力版。

综上所述,小牛此次众筹,完成15000台至20000台的预订还是比较靠谱的,至于能否完成27600台的终极目标,就要看M1的“天使眼”能否亮瞎所有用户的眼睛,用脚而不是用脑去购买M1了。在笔者看来,这种可能不是没有,只是小了一点,但愿只是笔者小人之见。如果小牛最终能完成所有的预订量,我不介意牛男先生用一个大红包狠狠的砸在我脑门上。


三、最高可享1776元大礼?但愿不是一个笑话

细心的读者可能会发现,小牛此次京东众筹的目标是27600台,但是要拿到“最高可享1776元”,就必须完成30000台的预订,那这不是一个笑话吗?对,从目前来说,可能是一个笑话。但是别忘记了,京东众筹目前是可以根据用户追捧的热情度和预订量,随时增加预订名额的,从上面看来,增加都市版的预订名额应该是很有可能的事情,至于青春版和动力版,还是算了吧。


从目前来看,小牛此次京东众筹估计可以完成8千万至一亿的筹款,将再次打破单项筹款纪录,缔造一个新的神话。让我们拭目以待吧,一切都在五一之后揭晓。



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最新评论

共 17 个关于众筹1.4亿,小牛M1成就业界笑话还是缔造传奇?的回复 最后回复于 2016-4-28 22:10

白银骑士
众筹先锋
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发表于 2016-4-27 15:59:50 | 显示全部楼层
能达到上次众筹金额就算是好的了
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圣殿骑士
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发表于 2016-4-27 16:07:31 | 显示全部楼层
看到现在情况,,4999的动力版 和6299 的确定价过高,下手的 只有几百个,,,,,,,,,,,,,,
感激、不忘初心、不负期待、刚起步、初创、努力、可能、第一时间、尽快、很快 ····卧艹
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青铜骑士
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发表于 2016-4-27 16:09:33 | 显示全部楼层
评论很中肯,今天的同时段销售额没有超过去年,如果接下来几天加大宣传可能后劲还是有的
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黑铁骑士
小牛电动N1
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发表于 2016-4-27 16:14:20 | 显示全部楼层
希望越来越好,而不是变成。。
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青铜骑士
小牛电动M1
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发表于 2016-4-27 16:16:12 | 显示全部楼层
如果免运费以及送赠品,还是可以实现的吧
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青铜骑士
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发表于 2016-4-27 16:18:46 | 显示全部楼层
对了,有首日见面礼脚垫,后面几天买的也有相应的礼品心理会好受些~
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黄金骑士
小牛电动M1
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发表于 2016-4-27 22:26:20 | 显示全部楼层
挺有见解的,点个赞
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见习骑士
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发表于 2016-4-27 22:31:37 | 显示全部楼层
预计5000万左右
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见习骑士
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发表于 2016-4-27 22:31:53 | 显示全部楼层
今晚到现在才2500万
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